北京LED顯示屏迎替換潮 大品牌如何吸引消費(fèi)者？

　據(jù)悉，由西蒙電氣首推的“免費(fèi)置換”活動(dòng)可謂是一舉兩得：一方面，它是由廠商直接替換經(jīng)銷(xiāo)商的燈具庫(kù)存，這樣既避免了“換窮”經(jīng)銷(xiāo)商情況的發(fā)生，又免除了經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)成本，在讓經(jīng)銷(xiāo)商獲利的基礎(chǔ)上，給經(jīng)銷(xiāo)商以信心，帶動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)參與積極性；另一方面，西蒙電氣以低耗LED替換高費(fèi)電的傳統(tǒng)光源，讓更多消費(fèi)者能夠享受LED照明帶來(lái)的長(zhǎng)壽命、高效能、綠色環(huán)保、無(wú)污染等生活體驗(yàn)。

　　“以舊換新”有需求才有市場(chǎng)

　　除了越來(lái)越多的照明企業(yè)積極響應(yīng)節(jié)能減排的號(hào)召，加入“以舊換新”活動(dòng)行列，亦有不少賣(mài)場(chǎng)也開(kāi)始積極舉辦“以舊換新”活動(dòng)了。據(jù)了解，為了倡導(dǎo)低碳生活，今年9月4日，武漢漢來(lái)廣場(chǎng)推出了“以舊換新”活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定，消費(fèi)者換新燈的同時(shí)，還可以得到10%現(xiàn)金補(bǔ)貼外加一只免費(fèi)的節(jié)能燈。據(jù)了解，活動(dòng)當(dāng)天，漢來(lái)廣場(chǎng)除了“舊燈換新燈”活動(dòng)外，還有1000款燈飾1折起售，兩室一廳的全房歐式燈、全房現(xiàn)代燈只需999元。漢來(lái)廣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人承諾，消費(fèi)者通過(guò)折價(jià)購(gòu)買(mǎi)的新燈，同樣享受所有送貨、安裝、維修等售后服務(wù)。

　　“有需求才有市場(chǎng)”，近兩年來(lái)，“以舊換新”活動(dòng)備受企業(yè)、商家、賣(mài)場(chǎng)、消費(fèi)者的青睞，自然有其道理可言。

　　從國(guó)家政策層面來(lái)看：LED照明產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，各國(guó)政府積極應(yīng)對(duì)，推出了一系列加速白熾燈淘汰、鼓勵(lì)扶植LED發(fā)展的政策。根據(jù)《中國(guó)逐步淘汰白熾燈路線圖》，從2016年10月1日起，中國(guó)將禁止進(jìn)口和銷(xiāo)售15W及以上的白熾燈。這基本上意味著屆時(shí)白熾燈將全面停產(chǎn)、禁用，中國(guó)照明電器行業(yè)將全面轉(zhuǎn)型升級(jí)。分析顯示，當(dāng)前的LED照明市場(chǎng)滲透率加速提升，受惠于全球逐漸淘汰白熾燈，以及LED照明產(chǎn)品價(jià)格的不斷下降，全球LED照明的滲透率有望在2015年達(dá)到30%。

　從經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)看：傳統(tǒng)的家具、家電產(chǎn)品“以舊換新”活動(dòng)作為一種增值性服務(wù)，一來(lái)能降低新購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格，二來(lái)能很好地處理舊產(chǎn)品的問(wèn)題，因而廣為消費(fèi)者所認(rèn)可與接受。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，逐漸遭市場(chǎng)淘汰的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品如果不能及時(shí)得到處理，會(huì)造成庫(kù)存的積壓和資金的周轉(zhuǎn)困難，增加商家的運(yùn)營(yíng)成本?！耙耘f換新”活動(dòng)在一定程度上幫助經(jīng)銷(xiāo)商緩解了經(jīng)營(yíng)壓力，也有利于更好地維護(hù)廠商關(guān)系，實(shí)現(xiàn)“廠商共贏”局面。

　　從消費(fèi)者的角度來(lái)看：隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的選擇更加理性，在燈具選用上，消費(fèi)者更在乎燈具產(chǎn)品的性能和節(jié)電效果。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)20WLED燈的亮度相當(dāng)于100W的普通燈泡，一個(gè)節(jié)能燈用一年可以節(jié)省下來(lái)100度電左右。如果家庭將傳統(tǒng)白熾燈、節(jié)能燈全部換成LED照明燈具，能節(jié)約電費(fèi)60%—70%。而且，LED壽命在8000小時(shí)以上，相當(dāng)于白熾燈的5倍，那必然LED燈更勝一籌。由此可見(jiàn)，“以舊換新”活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了廠家、商家、消費(fèi)者三方共贏的局面，也順應(yīng)了國(guó)家節(jié)能減排的發(fā)展需求，想不火爆都難。

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