如何評價LED顯示屏體驗店模式？是明智之舉 或是做無用功？

近年來，隨著價格不斷下降，LED顯示屏面向的終端用戶群體不斷擴大，需求量也在逐年上漲。而在銷量不斷上升的同時，以渠道鋪設為主的LED顯示屏廠商們，開始不約而同地與各地經(jīng)銷商設立LED顯示屏體驗店。并且，在LED顯示屏細分領域蓬勃發(fā)展的態(tài)勢之下，這些體驗店也隨之變得越來越“高大上”——LED隧道屏、LED天幕、LED曲面屏、小間距顯示屏等等，可以說這些店面幾乎包攬了行業(yè)內(nèi)所有常用的、流行的LED顯示屏類型，可謂五花八門，讓人目不暇接。
　但是，在這種異于以往LED顯示屏銷售模式的體驗店遍地開花時，我們難免會產(chǎn)生疑問：花費大量資金設立門店，真的有必要嗎？今天，我們就來探討一下這個問題

　　優(yōu)點1：創(chuàng)新銷售模式普及市場教育

　　在LED顯示屏體驗店出現(xiàn)之前，行業(yè)內(nèi)專注渠道的LED顯示屏廠商多以參加工程投標，或通過各地經(jīng)銷商來出售產(chǎn)品，但各地經(jīng)銷商，大多也僅是以上門推銷等形式進行銷售。雖然隨著行業(yè)進一步發(fā)展，慢慢出現(xiàn)了專門的LED顯示屏實體店，但與體驗店不同的是，這些門店所展示的產(chǎn)品類型單一，忽視裝修，更無美感可言。

　　加上對于普通民眾而言，LED顯示屏仍屬于較少接觸的商品，而在傳統(tǒng)銷售模式之下，人們對LED顯示屏的的認識模糊，產(chǎn)品市場教育程度普遍較低。而這種情形也加劇了終端用戶不了解產(chǎn)品的規(guī)格、標準等情況，直接導致其對產(chǎn)品用料、結(jié)構(gòu)、工藝及價格差異的不理解，甚至降低對廠家及產(chǎn)品的信任程度和對整體行業(yè)的好感度。

　　如今在LED顯示屏體驗店的模式之下，普通民眾能隨時進入?yún)⒂^、咨詢、訂購顯示屏，能更直接地接觸到各式產(chǎn)品，增強對LED顯示屏產(chǎn)品的印象，體驗其魅力。并且，通過對比不同產(chǎn)品的架構(gòu)與顯示效果，也有助于其選擇更合適的產(chǎn)品，提高顧客的信任值和滿意度。此外，在體驗店內(nèi)，潛在客戶還能就現(xiàn)場產(chǎn)品直接與專業(yè)人員交流，這對于普及LED顯示屏的基本知識、促進人們對產(chǎn)品及行業(yè)情況的了解十分有利。

優(yōu)點2：加快商品化步伐提高品牌知名度

　　一直以來，LED顯示屏都以工程的模式為人們所知，但事實上，隨著LED顯示屏行業(yè)的不斷發(fā)展，LED顯示屏的出售過程也逐漸變得簡單而規(guī)范。加上當下LED顯示屏市場不斷擴張，LED顯示屏是否可以以商品化的形式出現(xiàn)呢？就如普通空調(diào)、熱水器等家電一般，雖需要安裝的過程，但仍然不妨礙其作為普通商品來出售。LED顯示屏體驗店的形式，或許能加快這一進程。

　　我們不妨設想：人們走進LED顯示屏體驗店，與服務人員進行溝通，講明所需的規(guī)格尺寸、使用場所，挑選適宜的產(chǎn)品類型，廠商按要求訂制出來后，送往指定地點進行安裝。整個過程與其他定制化的商品無異，加上實體店的存在能增加客戶的信任度，LED顯示屏訂做過程規(guī)范化、透明化、簡單化，也有助于降低其在人們心中的“神秘感”，在一定程度上提高銷售量。

　　此外，對于LED顯示屏廠商而言，體驗店無疑對品牌塑造與宣傳的作用有巨大作用。正如眾多手機品牌開設體驗店的意義一般，對于LED顯示屏這類技術含量相對較高的產(chǎn)品而言，體驗店不僅為銷售而存在，更重要的是向受眾展示生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)、技術水平，以及品牌實力。通過真實的體驗，客戶群體可以對比不同品牌產(chǎn)品的實際性能、質(zhì)量，了解價格差異的原因，形成對品牌的信任。而毫無疑問的是，體驗店的存在，其本身就是品牌在當?shù)赝茝V的方式之一，而產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀、服務到位、店面得體的品牌體驗店，就已經(jīng)是無形的品牌實力宣揚了。

　　缺陷：產(chǎn)品滲透率仍較低耗費大量資金

　　雖說LED顯示屏體驗店的模式對用戶、經(jīng)銷商及廠商本身，甚至對整個行業(yè)而言，都非常有利，但目前體驗店數(shù)量不多，足以說明這樣的模式并非所有經(jīng)銷商都能負擔。LED顯示屏體驗店所輻射的面積、人群數(shù)量相對較少，耗費的資金卻并不少——租金、裝修、樣品購進與維護、員工招聘等方方面面都需要一定的投入。對于實力強勁的經(jīng)銷商而言，這樣的投入或能在一定程度上增加銷售額，但對于實力較弱的經(jīng)銷商來說，這樣的投入，其回報未必能在短期內(nèi)兌現(xiàn)，或影響其經(jīng)營的維持。

　　矛盾的是，一方面，體驗店數(shù)量過少，所覆蓋的區(qū)域與人群必然也不多，其存在的意義與作用也就大打折扣；另一方面，由于投入較多，廠商若強制經(jīng)銷商開設體驗店，只會適得其反，甚至在雙方間形成隔閡。再者，目前LED顯示屏較一般商品而言，其面向的客戶群體相對仍較小，造價也相對較高。在這樣的情況下，設立大量的體驗店，能否保證充足的客源？是否會得不償失？這也是經(jīng)銷商需要仔細考量的關節(jié)點。

　　即便存在一些不確定因素和投入過多的問題，我們不能否認的是，隨著LED顯示屏應用領域及消費群體的不斷擴大，以及LED顯示屏行業(yè)打造大眾化品牌的需求，LED顯示屏體驗店的開設是勢在必行的。而這或許也將成為行業(yè)發(fā)展的一種新形勢，以貼近受眾、擴大品牌知名度的種種優(yōu)勢，反過來幫助LED顯示屏市場不斷擴張。

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