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行業(yè)新聞

怎么將LED顯示屏賣出去？

有專業(yè)人士曾經(jīng)說過，一個公司，除了銷售帶來利益，其他都是成本。

    確實，盡管一個產(chǎn)品做得再好再優(yōu)異，但是并沒有把它賣出去，那么這個產(chǎn)品只是帶來了成本支出而沒有產(chǎn)生企業(yè)收入。然而一個企業(yè)的生存靠收入，收入靠業(yè)績，這說明銷售團(tuán)隊在企業(yè)中充當(dāng)著極其重要的角色。

    LED顯示屏作為一個工程產(chǎn)品，動輒幾萬到幾十萬，不像日常消費品那樣任誰都有經(jīng)濟(jì)能力去購買，所以客戶群體并不廣泛。如何去定位這樣的客戶群體，留住客戶群體，達(dá)到最好的銷售業(yè)績，鼎亮科技的小編綜合總結(jié)了一些LED顯示屏行業(yè)銷售人員的心得，同時也歡迎大家繼續(xù)補(bǔ)充。

    多拋頭露面

    多出入針對性的場合會議，例如LED顯示屏品牌新聞發(fā)布會、LED顯示屏展會、LED顯示屏企業(yè)探討會等，就可以獲得眾多準(zhǔn)確性和相關(guān)性的客戶資源，拓展客戶人脈。同時，多拋頭露面就會提高企業(yè)的知名度，促進(jìn)銷售。

    雖然有時候這樣的方式不能達(dá)到立竿見影的效果，但這一定是日久見業(yè)績的，因為不斷的推銷、及時的強(qiáng)調(diào)會給客戶留下深刻的品牌印象。有一個故事闡述的就是這個道理：一個賣馬桶的人，不斷地去向客戶推銷他的馬桶，然而客戶并沒有買單，一個月后，客戶正好需要一個馬桶，腦子里跳出的第一品牌就是上回銷售員所說的那個品牌，于是他撥通了銷售員的電話。

    善于交換客戶資源

    于同行之間，建立起友好的互助關(guān)系，通過各取所需的方式，交換手里的客戶資源，這是最快捷有效的辦法，但一定是建立在雙方利益不沖突的情況下。包括加入各種LED顯示屏行業(yè)銷售群、采購群等方式，只要利益不沖突，跟群友交換客戶資源也是可取的。

   建立友好的客情關(guān)系

    客戶是上帝，這是亙古不變的箴言。服務(wù)到位、姿態(tài)謙卑，是一個好銷售員的基本素養(yǎng)，勤于拜訪客戶，一次不行兩次，十次不行二十次，每個行業(yè)的單子都是靠“聊”出來的。學(xué)會了解客戶的日常喜好，拉近與客戶的距離，增加彼此之間的話題，從而增強(qiáng)客戶對企業(yè)的信任。最后，關(guān)心客戶也是必然之舉，例如節(jié)假日附贈祝福、平日季節(jié)氣候變化及時噓寒問暖等。

    多提自身優(yōu)點

    在當(dāng)今成本競爭比品牌競爭還要激烈的市場環(huán)境下，價格的問題成為了客戶猶豫不決的原因。當(dāng)客戶說我們價格高的時候，我們要學(xué)會規(guī)避這個價格問題，從產(chǎn)品質(zhì)量的對比談起，拆分我們的產(chǎn)品，讓客戶意識到“好的蘋果絕對不會賣處理價”這一道理，從而去認(rèn)可你的產(chǎn)品。

    在LED顯示屏的行業(yè)里，雖然迅猛的發(fā)展速度讓市場的需求不斷擴(kuò)大，但是LED顯示屏產(chǎn)品在市場上仍然是供過于求。為了避免企業(yè)的產(chǎn)能過剩，獲取更多的業(yè)績，從銷售團(tuán)隊入手無疑是最大的突破點，八仙過海各顯神通，希望每一個LED人都能夠圓滿抵達(dá)彼岸。

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